1月7日，本周我们小组4人召开了一次简短的调研计划，简要整理会议精神。我们简单梳理了下，把它分为三部分：要把东西卖给什么人；你要怎么把东西卖给这些人；卖出去之后怎样确保回头生意。

我们简单考察了当地的小商品城,对于箱包饰品,它的消费年龄主要在17-30之间，而这个年龄段的消费观念已经开始渐渐的走向“经典消费观”——花钱多少无所谓，只要买到的东西好——这种消费观下所购买的东西又是高成本高盈利的东西，但是我们创业小组作为一个刚起步的创业团队在没有资金的前提下不太能够接受过度成本投入。

其实回头客的生意往往是最好做的，因为箱包饰品这种东西质量上必须要有一定的保障。质量好，价格低，这在一定程度上就保障了饰品的回头生意。本周我们的经营策略的转变，也让我们这个团队有了继续发展下去的动力，大家因此了解了我们的销售计划和销售要点，该如何推销等等问题。

【责任编辑 孟繁治】