2022年6月30日，是实习的第三周了，本学期我选择了自主实习。实习地点在河南省南阳市新野县广安销售公司，主要进行销售方面的工作。

在实习过程中我学到了很多知识，我知道我们这一专业，必须有扎实的实际操作技能。因此我们需要勤于动手，善于思考，将实际操作与理论知识相结合。并且不断地磨练，这样才能够更加深刻的学习这门专业。

通过这几天的实习，从刚开始地局促到了现在已经对店里环境十分熟悉，并认识了一些前辈们。另外，我也了解到了销售岗位的职责不仅包括整车销售服务和进店客户咨询服务还有整理各车型的销售资料及客户档案以及开拓产品的销售市场，完成各项销售指标等。这段时间，我意识到卖车并不像平时买卖日常用品那样简单，卖车共有八大流程，分别是：接待-需求咨询-车辆介绍-试乘试驾-报价协商-签约成交-售后跟踪。在我看来，要做好一个汽车销售，自己要对店里的所有车款了解详细，并清楚各款之间的联系与区别，以便通过客户的不同需求给其推荐合适的车型。

在这里，我有着与学校不同的经历，但是我对于这个行业有了更进一步的了解，我相信对于今后的专业学习有很大的帮助。

【责任编辑白士元】