2月17日在双鸭山市农贸市场，通过前期的调研和在社会创业实践的过程中，发现市场上的需求状况和存在那些问题，开展创业项目，给我们带来了很多收获。

在开展创业实践的过程中，我们小组成员发现大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场,超市当中,而这些地方绿色蔬菜的价格很高,很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分,而忽略了普通消费者的巨大的市场需求，我们制定合理的价格，针对的是中层甚至是偏下的消费者，推行会员升级制，加强会员的消费忠诚度，依据超市的成长阶段，分阶段制定可行的毛利率。重点注意开业后初期阶段对超市的，客户认知度、认可度及满意度的了解、分析及快速的制定针对方案。成员应在第三次来店购买蔬菜以前应比较详细的了解蔬果会员超市，对会员的一系列的优惠，或只要在开业前三天来办理会员卡并填写会员详细家庭情况的免费赠送菜篮子一个，为会员提供菜谱及烧制方法，广告宣传服从小店整体宣传策略，树立小店的形像，在广告宣传中不宜变来变去，变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜，所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些促销的方式。

通过这次的社会实践活动，培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会的人生观，增加了我们的社会经验，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质可以说这次活动不仅使我学到了知识，丰富了经验，这次社会实践将会有利于我更好的适应以后的学习生活。

【责任编辑 孟繁治】