2月13日，春节刚过完，迎着在这喜庆的日子，我们准备继续我们春节前的任务，为此我们花了两天的时间去准备。我们首先是将年前购买好的装饰品整理了一番，进行了一次整体外观改造，其次又对各种待售的盆栽进行修剪。经过我们的尽心打扮，终于我们的销售量明显比年前好，且因为我们是捆绑式销售，所以卖的自然也多些。这一个周下来，我们的收获还是很不错的，这不但让我们解决了一些眼前的困难，同时也给了我们对未来的憧憬。

这一次的创业实践，让我对“创业”这个词有了更深层次的理解，创业不单单是以盈利为目的，也不仅仅是为了创业而创业。我们在做这件事的同时，我们的心中应有一种对美好世界的憧憬，有一种共建美好家园的心态。另外，单方面盈利并不是真正的盈利，真正的盈利是共赢。

人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机，远比你的销售技巧重要10亿倍。所以，要首先找出他们的理由，客户对损失的担忧要高于对获利的渴望。

【责任编辑 孟繁治】