2月12日在鸡西市流行色手串工作室，我们在销售的过程中发现存在很多问题，这周主要解决销售存在的问题。

销售手串饰品的过程中，手串饰品的多样化，目前市场上流行的手串饰品种类繁多，样式新颖，多以民族性手串饰品、功能性手串饰品、自制性手串饰品、情感性手串饰品、新材料手串饰品为主，不能够满足年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理、无法满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，DIY手串饰品的自助化，经常光顾DIY饰品店的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上随意挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种DIY 的方式，完全自助，DIY手串饰品的个性化，DIY饰品是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，完全由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥他们的艺术想象力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。DIY手串饰品的价格弹性化，DIY手串饰品具有一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍。此外，由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。DIY手串饰品的创作交流性，我们的DIY手串饰品门店会定期进行作品交流，启发顾客的灵感，为顾客提供创作的的源泉。

在这次实践中，我们体会到应该有这样的胸襟，不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

【责任编辑 孟繁治】